案例WIS我如何在化妆界复制小米

　　商界导读：美妆界的小米，这是江湖上对一家近两年来横空出世的神秘品牌的注脚。这家名为WIS的公司，只做祛痘消印，凭借着不到20个种类的商品一路杀入了淘宝化妆品行业前20。

　　 　　这家名为WIS的公司，只做祛痘消印，凭借着不到20个种类的商品一路杀入了淘宝化妆品行业前20，祛痘类目之一，年销售额逼近亿元，犹如当年凭借一块手机，饥饿营销到极致的小米一样。

　　口碑传播与新媒体引爆是这两家公司共同的秘密武器：WIS的官方微博坐拥万粉丝，官方 　　这犹如神话般的粉丝铁塔是如何炼成的?这家从网上获取不到任何背景资料的神秘公司究竟源于何方?笔者找到了见证WIS一路从零起步成长至今的Y先生，披露了WIS华丽成长背后隐藏的强大逻辑。

　　一战成名：2亿人次阅读的微博话题

　　谐音我爱你的5月20日，成了今年互联网上一个营销的狂欢节日，这一天也是WIS五月份最重要的营销节点。

　　WIS将这一天定义为“希粉节“，提前发出了”5折起“，”1元购“，”新品发布“，”转发有礼“，”现金券“五个活动预告。

　　Y先生解释说，“5折起”即全店折扣，其中主打产品原价元的18g“祛痘印净化凝胶”在当天给出了68元的史上最低价格。一元购主要针对 　　“仅这一项就吸引了近5万名粉丝参与。”Y说，这5万名用户同时在线也挤爆了当天的口袋通服务器。两大活动在当天为整个 　　WIS在微博平台上的运营阵容则更为庞大：其中预告微博转发有奖活动许诺送出1万支WIS抗痘洁面凝胶，在整个活动期间引来了5.4万次转发，1.4万次评论，次点赞。

　　之后WIS依次推出了，引发了1.4万次转发，次评论;，引发了1万次转发，次评论;，引发了次转发，次评论，引发了2.1万次转发，次评论。

　　整个希粉节的活动形式其实并没有多新奇特，但一旦嫁接在WIS先期积累的庞大粉丝群体和其擅长的推广手段上，就瞬间爆发出了强力的传播效应。

　　“2.1亿次，这是整个#WIS希粉节#话题在微博上被人看到的次数，位居那段时期新浪微博话题之首。”Y先生说，这在传统渠道上这几乎是一个不可企及的天文数字了。“由微博引导到天猫产生的销量也非常惊人，具体投入与产出的数字不方便透露，但销售额肯定是百万级的。”Y说。

　　社会化电商：新媒体营销的孤注一掷

　　江湖上曾流传过这样一个段子：在创下3年从0到亿的增长神话之后，有人问小米的一把手雷军和二把手黎万强，小米成功的秘诀是什么?黎万强答：产品过硬。雷军说：对互联网的全面覆盖。不管段子真假，但在圈内人的眼里，小米一直以一支百人的新媒体营销队伍而纵横战场：其中小米论坛30人，微博30人， 　　而在WIS的团队内部，几乎构架了一个小米营销队伍的缩减版：在总人数不过80人的WIS公司内，有个11人的营销部门专门负责互联网营销：重点运营着微博， 　　在新媒体上的孤注一掷，也意味着WIS选择放弃了传统的线下分销渠道，尽管WIS大部分销售额在天猫完成，但事实上天猫在整个运营架构中更像是一个底层的交易系统，相对于WIS在微博 　　微博成了WIS的主战场，WIS每年在此的投入数以百万计，事实上自从微博去年推出广告系统之后，WIS就频频出现在微博的信息流里面。业内传言其为新浪微博粉丝通的第二大客户。

　　而除了广告投放之外，转发有奖也是WIS粉丝积累的主要手段之一。“在去年中旬左右，WIS粉丝刚刚突破万，我们决定大量派发产品来增长用户群体。”Y说，他们在去年8月份派发出去了1万多支祛痘凝胶，10月份又派出了3万多支，“在粉丝迅速增长的同时，他们加派了大量人手在微博上与粉丝互动，并不断发起活动鼓励粉丝晒照片，以及转发有奖。”Y说，整个活动周期结束时，粉丝总量已经从万冲到了万。

　　题外话：

　　 　　在如今 　　今年“”当日，WIS发起的一元购大促触发了5万人同时在线支付订单，有史以来第一次挤垮了口袋通的服务器，在那一刻所有登陆口袋通托管后台的 　　自从WIS的希粉节一役挤垮了口袋通服务器后，如今WIS的每次促销活动都会被群内称为“召唤霸王龙”行动，被圈内称为召唤霸王龙的 　　圈内还有一个段子也说明了WIS在 　　笔者手记：

　　在电商大佬们的茶话会里，淘宝电商的核心一直是流量经济：在前方搭建一套完美的产品说明，后方构建起一条靠谱的供应链，接下来的事情就是如何大量而廉价地买进流量，产生利润，沉淀客户与培养粉丝团似乎一直是嘴皮是说说的事情，跑量都能赚到大钱，何必还费那个心思。

　　 　　在淘宝与 　　他就是WIS，它其实是如今社会化电商圈内的一根标杆。

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